Myyntipäällikkö

Kerro lyhyesti, mitä teet työksesi.

Toimin myyntipäällikkönä Otavan oppimisen palveluissa Pohjois-Suomen alueella. Oppimisen palvelut myy esi- ja perusopetuksen sekä lukion oppimateriaaleja kouluille. Työtehtäviini kuuluvat oppimateriaalien esittely Pohjois-Suomen koulujen opettajille ja rehtoreille sekä asiakassuhteiden hoitaminen ja kehittäminen. Keväällä tehdään myyntityötä, ja syksyllä autan opettajia materiaalien käyttöönottoon liittyvissä kysymyksissä. Teen tiivistä yhteistyötä Otavan markkinoinnin, asiakaspalvelun ja toimituksista vastaavan tiimin kanssa.

Miten olet päätynyt valitsemaasi ammattiin?

Työskentelin kymmenen vuotta luokanopettajana, ja toimin Otavan yhteysopettajana viitenä keväänä. Käytännössä se tarkoitti, että olin joka kevät virkavapaalla luokanopettajan työstä, ja kävin esittelemässä Otavan oppimateriaaleja peruskouluilla. Yhteysopettajan työssä Otavan oppimateriaalit, Otava ja Pohjois-Suomen koulut tulivat tutuiksi. Kun myyntipäällikön paikka tuli auki, päätin hakea, koska kaipasin uusia haasteita.

Kuvaile tyypillistä työpäivääsi tai työviikkoasi.

Työviikot vaihtelevat vuodenajan mukaan. Koulut tilaavat oppimateriaalit pääosin keväällä, joten alkuvuosi menee kouluvierailuilla sekä oppimateriaalien markkinointitilaisuuksissa. Syksyllä on opastuskäyntejä ja neuvontaa, kun opettajat ottavat uusia oppimateriaaleja käyttöönsä. Tärkeintä myyntipäällikön työssä on olla helposti lähestyttävissä sekä paikalla silloin, kun apua materiaalien kanssa tarvitaan.

Myös työpäivien sisällöt vaihtelevat, ja samanlaisia päiviä on harvoin. Pystyn itse järjestelemään työtehtäväni ja aikatauluni hyvin pitkälle. Työpäiviini sisältyy jonkin verran työpaikan sisäisiä sekä asiakkaiden kanssa pidettäviä palavereja. Tyypillisenä työpäivänä minulla voi olla esimerkiksi muutama asiakaskäynti eri kouluilla, pari palaveria sekä puheluihin ja sähköposteihin vastaamista.

Millaisessa työympäristössä tai millaisina työaikoina työskentelet?

Työskentelen kotona, toimistolla tai kouluilla asiakkaiden tiloissa. Tässä työssä pääsee ajamaan paljon autolla, koska välimatkat pohjoisessa ovat pitkiä. Pystyn vaikuttamaan työaikoihini, mutta pyrin työskentelemään niin kutsuttuna toimistoaikana. Talvella on iltaisin järjestettäviä markkinointitilaisuuksia ja messuja.

Millaista osaamista tai ominaisuuksia ammatissa vaaditaan?

Tärkeintä myyntipäällikön työssä ovat yhteistyö- ja vuorovaikutustaidot. Myös hyvä ihmistuntemus ja opettajien tarpeiden ymmärtäminen ovat eduksi myyntityössä. Myyntipäällikön työssä viihtymisen kannalta tärkeää on, että haluaa kehittää itseään ja asettaa työlleen tavoitteita. Myytävät materiaalit tulee tietenkin myös tuntea mahdollisimman hyvin.

Lisäksi työssä tarvitaan joustavuutta, stressinsietokykyä ja asiakaspalvelutaitoja. Mitä aktiivisempi ote työhön on, sitä paremmin tavoitteet on mahdollista saavuttaa. Työssä tarvitaan itseohjautuvuutta, sillä kukaan ei anna yksityiskohtaisia ohjeita työn suorittamiseen tai aikatauluta viikkoja puolestasi.

Mikä on parasta ammatissasi?

Parasta omassa ammatissani on vapaus tehdä työtä haluamallani tavalla. Oma persoonani saa näkyä, ja saan itse päättää aikatauluni. Saan olla päivittäin tekemisissä ihmisten kanssa, ja tehdystä työstä saa usein kiitoksen. Lisäksi saan omalta myyntitiimiltä paljon tukea, mikä auttaa onnistumaan.

Mitkä ovat ammatin varjopuolia tai mikä tuntuu haastavalta?

Kiire on usein läsnä myyntipäällikön työssä. Toisinaan tuntuu, että tunnit loppuvat kesken, mutta niin se on monessa muussakin työssä. Alalla myyntityöhön vaikuttaa myös yleinen taloustilanne kunnissa ja kouluissa.

Mitä kertoisit henkilölle, joka harkitsee myyntipäällikön ammattia?

Tässä työssä pärjää henkilö, jolla on hyvät yhteistyö- ja vuorovaikutustaidot sekä pitää ihmisten parissa työskentelystä. Jos myyminen on intohimosi ja haluat kehittää itseäsi, suosittelen myyntipäällikön työtä sinulle. Voin suositella myös kustantamoalaa lämpimästi.

Millaisena näet ammattisi tulevaisuuden?

Tärkeintä myyntipäällikön ammatissa on pysyä ajan hermolla. Mitä muutoksia koulumaailmassa tapahtuu? Miten materiaalit muuttuvat? Myyntityön tueksi kehitetään uusia ohjelmistoja kaiken aikaa, joten myynnin seuraaminen tulee helpottumaan entisestään tulevaisuudessa.