Försäljningschef

​​​​​​Berätta kort vad du arbetar med. 

Jag är försäljningschef vid Otava Utbildning på Norra Finlands område. Otava Utbildning säljer läromedel till skolorna för undervisning i förskolor, grundskolor och gymnasier. I mina arbetsuppgifter ingår presentation av läromedel för lärare och rektorer vid skolorna i Norra Finland samt skötsel och utvecklande av kundrelationer. Under våren gör jag försäljningsarbete och under hösten hjälper jag lärarna med frågor om ibruktagande av materialet. Jag har ett nära samarbete med Otavas team för marknadsföring, kundbetjäning och leveranser.

Hur har du hamnat i det yrke du valt? 

Jag arbetade som klasslärare i tio år och var Otavas kontaktlärare under fem vårar. I praktiken innebar detta att jag varje vår var tjänstledig från mitt arbete som klasslärare, och åkte runt och presenterade Otavas läromedel i grundskolorna. I mitt arbete som kontaktlärare blev jag väl förtrogen med Otavas läromedel, Otava och skolorna i Norra Finland. När platsen som försäljningschef lediganslogs beslöt jag mig för att söka jobbet eftersom jag längtade efter nya utmaningar.

Beskriv en typisk arbetsdag eller arbetsvecka. 

Arbetet varierar enligt tid på året. Skolorna beställer läromedel i huvudsak på våren, så början av året ägnas åt skolbesök och tillfällen för marknadsföring av läromedel. Hösten präglas av handledningsbesök och rådgivning när lärarna tar i bruk de nya läromedlen. Det viktigaste i arbetet som försäljningschef är att vara tillgänglig och lätt att nå samt att vara på plats när det behövs hjälp med materialet.

Arbetsdagarna kan se olika ut, och sällan är en dag lik en annan. Jag kan i stor utsträckning själv planera mina arbetsuppgifter och min tidtabell. Mina arbetsdagar inkluderar i någon mån interna arbetsplatsmöten samt kundmöten. Under en vanlig arbetsdag kan jag till exempel ha några kundbesök på olika skolor och ett par möten samt besvara telefonsamtal och mejl.

Hurdan är din arbetsmiljö eller vilka är dina arbetstider? 

Jag arbetar hemma, på kontoret eller i kundernas utrymmen i skolorna. I arbetet får man köra mycket bil eftersom avstånden i norr är långa. Jag kan påverka mina arbetstider, men jag försöker att arbeta på så kallad kontorstid. Under vintern ordnas det marknadsföringstillfällen och mässor kvällstid.

Vilka kunskaper eller egenskaper krävs i yrket? 

Det viktigaste i arbetet är goda samarbets- och interaktionsfärdigheter. En god människokännedom och förståelse av lärarnas behov är till fördel i försäljningsarbetet. För att trivas med försäljningschefens arbete är det viktigt att man vill utvecklas och sätter upp mål för arbetet. Man bör givetvis också ha en så god kännedom som möjligt om det material som säljs.

I arbetet behövs också flexibilitet, stresstålighet och kundbetjäningsfärdigheter. Ju aktivare greppet om arbetet är, desto bättre kan målen nås. I arbetet krävs att man är självstyrande, för ingen ger detaljerade anvisningar om hur arbetet ska utföras eller lägger upp en tidtabell för arbetsveckorna åt dig.

Vad är det bästa med ditt yrke? 

Det bästa i mitt yrke är friheten att utföra arbetet på det sätt jag vill. Min personlighet får synas och jag får själv besluta om mitt schema. Jag får vara i kontakt med människor varje dag och får ofta tack för det arbete jag utfört. Dessutom får jag mycket stöd av mitt säljteam, vilket hjälper mig att lyckas.

Vilka är skuggsidorna i yrket eller vad känns utmanande? 

I en försäljningschefs arbete är brådskan ofta närvarande. Ibland känns det som om timmarna tar slut mitt i, men så är det också i många andra arbeten. Branschens försäljningsarbete påverkas också av den allmänna ekonomiska situationen i kommunerna och skolorna.

Vad skulle du berätta för en person som överväger att bli en försäljningschef? 

I det här arbetet klarar man sig bra om man har goda samarbets- och interaktionsfärdigheter samt tycker om att arbeta med människor. Om försäljning är din passion och om du vill utvecklas rekommenderar jag arbetet som försäljningschef till dig. Jag kan också varmt rekommendera förlagsbranschen.

Hur ser framtiden ut för ditt yrke? 

Det viktigaste i försäljningschefens yrke är att följa med sin tid. Vilka förändringar inträffar i skolvärlden? Hur förändras läromedlen? Som stöd för försäljningsarbetet utvecklas hela tiden nya program, vilket i framtiden kommer att göra det ännu enklare att följa med försäljningen.